PREGUNTAS FRECUENTES
INFORMACIÓN RELEVANTE
¿Cuáles son las alternativas para vender un terreno o propiedad?
Las principales alternativas para vender un activo inmobiliario son: venta directa, licitación (pública o privada) y el modelo de Call for Offers.
- En la venta directa, se contacta individualmente a potenciales compradores.
- En una licitación, se establecen bases estrictas y plazos definidos para recibir ofertas.
La Call for Offers, en cambio, permite mayor flexibilidad, combinando difusión masiva con libertad en precio y condiciones, atrayendo a más inversionistas.
¿Qué es una Call for Offers?
Una Call for Offers es un proceso de venta competitivo y flexible que convoca a inversionistas previamente seleccionados para presentar sus ofertas por una propiedad. A diferencia de la licitación tradicional, permite mayor adaptabilidad en términos de precio y condiciones, logrando así un mejor resultado para el vendedor.
¿Cuál es la diferencia entre una licitación y una Call for Offers?
Una licitación es un proceso formal con bases estrictas, un precio mínimo obligatorio y presencia de un ministro de fe (como un notario). En cambio, la Call for Offers establece un precio referencial público y un precio mínimo interno privado entre vendedor y corredor, permitiendo ofertas más flexibles y condiciones personalizadas para atraer mayor número de inversionistas.
¿Cuáles son las ventajas de una Call for Offers?
- Mayor flexibilidad en las condiciones de venta.
- Posibilidad de recibir ofertas bajo el precio referencial.
- Alta difusión mediante campañas en medios, mailing y portales especializados.
- Carácter confidencial, protegiendo la imagen del activo y del mandante.
- Enfoque en inversionistas de calidad previamente filtrados.
¿Cómo se ejecuta una Call for Offers?
- Definición del precio referencial y mínimo.
- Creación de teaser y plan de marketing.
- Difusión en medios, redes, portales y base propia.
- Recepción de ofertas por 4 a 8 semanas.
- Análisis y negociación con los mejores oferentes.
¿A qué tipo de inversionistas va dirigida una Call for Offers?
Principalmente a inversionistas inmobiliarios, constructores, family offices e instituciones financieras. También se incluyen empresas internacionales o comunidades con alto interés en proyectos inmobiliarios, como inversionistas chinos, indios o asiáticos establecidos en Chile.
¿Cuál es el grado de difusión de una Call for Offers?
Una Call for Offers se difunde ampliamente a través de:
- Medios escritos como El Mercurio y Diario Financiero.
- Portales especializados y campañas AdWords.
- Mailing a bases propias de más de 4.000 inversionistas calificados.
- Redes sociales (LinkedIn, YouTube).
- Videos, letreros camineros y sitio web corporativo.
